縱橫天下的婺源茶商

婺源峽谷春茶網；2014.11.26

    在中國歷史上，徽幫中的婺源茶商，縱橫南北，其勢猶如水銀瀉地，無孔不入。他們東赴蘇杭，南壓閩廣，駕西安，軼津京。婺源綠茶從此名滿天下。
　　
　　婺源茶商興于明代
　　婺源茶商有一句格言：玩龍玩虎不如玩茶。很難想象，茶樹上極小極單純的那一個嫩芽尖，一片不起眼的小青葉，竟構成了貫通古今中國歷史，廣為五洲百國接受的一種文化現象，這不能不說是一個奇跡。婺源縣峰巒疊嶂，丘陵遍布，素有“七山半水半分田，兩分道路和莊園”之稱。
　　婺源土多紅壤，且呈微酸性，暖溫帶氣候，無霜期250天以上，由于地形起伏，氣候垂直變化顯著，曉霧彌漫，濕度大，十分適宜松、杉、茶等經濟林木的生長。中國是茶葉的故鄉，而婺源出產的“婺綠”又為茶中珍品。
　　15世紀，皖南徽州，一個偏僻的彈丸之地卻走出豪商富賈甲天下的徽州幫�；罩菔怯涉脑�、歙縣、休寧、祁門、黟縣、績溪六縣組成的。由此可見，使中國商界為之震撼的徽幫僅僅是這六個縣商人組成的。
　　明清時期，徽商所經營的行業是多方面的，鹽、茶、木、海貨、典當、陶、布、南百貨等。在徽商經營的諸行業中，徽商又以邑貫的不同，各有側重，帶有鮮明的地域性特點：歙縣則多鹽商，婺源則多茶商，休寧則多典當商。
　　婺源“綠茶”當時名滿天下，又加之婺源人的“賈而好儒，外儒內商”的道德觀和宗族勢力與宗法制度森嚴，這就注定婺源茶商要在中國商場上取得卓越的成就。
　　洪武十年，明朝廷開始實行漢藏茶馬貿易政策，壓低馬匹而抬高茶價，馬賤茶貴。
　　明初天下的茶葉皆由明朝的駙馬都尉歐陽倫統管，規定商人向政府納錢申請到茶引后方可運出，而后要向當地的宣課司交納10％的商品稅，才能貿易，如私茶出境，一律處斬。歐陽倫仗著自己是朱元璋和馬皇后親生女兒安慶公主的夫婿，知法犯法，不顧朝廷禁令，多次出境販賣，牟取暴利。事情敗露后，被明太祖朱元璋賜死，可見當時茶葉是何等金貴。
　　朱元璋是安徽鳳陽人，龍行一步，百草沾恩，他仿漢高祖劉邦的做法，鳳陽百姓世世代代不用服役納稅。安徽亦是故鄉，所有稅賦都有所減免。
　　婺源隸屬徽州，得此優惠政策，仿佛有股神力在推動著婺源，婺源漫山遍野皆種茶。
　　婺源茶商得此優勢，順勢而進。他們走出籬笆墻，同家、同族、同宗結成商幫，北上天津、北京，南下廣東、福建，經略杭州、揚州，出擊漢口、西安，從點到線，從線到面，全面開花，婺源茶商由內到外四處出擊，實際上是完成了一個從量變到質變的過程。也怪，天下四聚：北則京師，南則佛山，東則蘇州，西則漢口都是婺源茶商在奔忙。婺源茶商好像特聰明，特精靈，那些白花花的銀子，黃燦燦的金子都在他們手上流動。到了明末清初，婺源茶商已成巨龍。
　　婺源茶商“賈而好儒”
　　中國是個禮儀之邦，萬般之中儒最重。只要冠上“儒”字，就是千秋萬代的殊榮，如：儒士、儒僧、儒道、儒商……
　　徽州婺源是南宋大儒朱熹的故鄉，儒家思想始終統治著這塊大地。生長在這樣的環境里，婺源茶商大多表現為“賈而好儒”的特點。
　　商人和顧客是互惠互利的兩極，商人只有誠實不欺，才能贏得顧客的信任。因此，婺源茶商在行商的道德觀里由于帶有濃厚的儒家味，這種外儒內商的道德觀，使婺源茶商在商場競爭中往往獲得意想不到的成功。
　　如清代婺源人朱文熾為人憨厚剛直，在珠江經營茶葉生意，每當出售的新茶過期后，他總是不聽市儈的勸阻，在與人交易的契約上注明“陳茶”二字，以示不欺。他在珠江20年，雖因此虧蝕本銀數萬兩，但他并不后悔。
　　婺源人詹谷，在崇明為江灣茶業主主持商務，時值業主年老歸家，東南又發生戰亂。在這樣艱難的情況下，詹谷不存半點私心，艱苦經營，竟然大獲厚利。后來，業主之子來到崇明，詹谷將歷年來的賬本交給少主，賬本上一筆一筆，涓滴無私。崇明人無不嘆服。
　　婺源商人畢因通，曾接受王某的存銀60余兩，王某突然暴歿，沒人知道這筆錢，但畢因通數年后，待王某之子長大成人，便將王某的存款連本帶利一并奉還。
　　如此種種，婺源茶商以儒家的“誠”、“信”、“義”、“仁”的道德觀作為其商業道德的根本。使他們在商界贏得了極大的信譽。
　　依靠宗族進行區域壟斷
　　依靠宗族勢力，建立商業壟斷，這是婺源茶商制勝的法寶。他們坐賈地方市場時，一是控制城鎮市集的茶葉全部貿易，二是聯合所有徽商把持茶葉市場的清一色。這兩大行為在建立區域性壟斷時，就必須要聯合宗族勢力，鄉黨勢力，造成人力、物力、財力上的優勢。
　　清嘉慶年間婺源巨商胡炳南在上海經營茶葉。期間浙江人楊之清也在這條街上開了一家茶莊。偏偏楊之清獲利心切，一開張，價格開得最低，顧客紛紛趨之。胡炳南獲知消息，號令整條街一齊降價，一直降到血本的二分之一，楊之清跟著降價，一連二十天，楊之清還是跟著婺源茶商的價格齊步走。每天至少有五百擔茶葉從這兒運走。胡炳南深感驚詫，楊之清是中等茶商哪來這么多錢支撐？一打聽，原來在這條街上有個楊之清的同鄉，一位大典當商在支撐著他。這個典當商是楊之清“心臟供血的加速器”，“高壓泵”。二十天的商戰的五分之二的資金是他那兒來的。
　　胡炳南決定集宗族之財力，一箭雙雕搞垮楊之清和典當商。
　　首先，整條街的茶莊每個莊每天向楊之清購買三擔茶葉。也就是說，從這天起，婺源茶商售出的血本茶都是楊之清的。
　　其次，胡炳南派人把家藏的金菩薩送到楊之清同鄉的典當鋪典當，每個金菩薩當銀1000兩。每天當一個，連續當了三個月，楊之清的同鄉慌了，問來人何以有如此多的金菩薩，來人說，我家主人有金菩薩500尊，現只當了90尊，尚有410尊準備來當。當鋪主人問何以每天當一只？來人告訴說，我家主人每天要向楊之清置茶葉500擔。
　　當鋪主人自知無意中得罪了徽商首領，只好自認倒霉，托人與胡炳南協商，請將金菩薩贖去，閉門歇業，離開當地。“心臟供血器”一旦停止，楊之清自然也關門倒閉，郁郁而去。
　　婺源茶商尊儒重仕
　　中國自古重本抑末，民分士農工商，商人在經濟上富有，但政治地位則一直不高。婺源茶商深知若在商業上求得大發展，除了宗族勢力外，還必須依靠官府的庇護。
　　為了尋求政治靠山，他們一是結交權勢；二是出資辦學，督促子弟發憤讀書，以求進仕做官；三是“捐納”、“捐監”。徽商中最典型例子，便是祖籍婺源的胡雪巖，他投靠左宗棠，平步青云，成為紅頂商人，做到中國的頭號官商。
　　營茶是艱辛的，是要冒很大風險的，一旦虧損，不但空耗一代人的心血，甚至傷及幾代人的元氣。
　　婺源茶商在商戰中摸索到一條真理：“朝中有人好做官”，朝中有人也好經商，但依靠官僚權貴并非萬全之策，最好是自己要有子弟在朝中為官，才能立于不敗之地。
　　因此，婺源各姓十分重視培養子弟讀書做官，并把這一條列為家典族規之首，百代不變，宣稱：族中子弟有器宇不凡、資稟聰慧而無力從師者，當由族人出資培植。如果一家有三兄五弟，定要擇其天資聰明者讀書，而不是經商。由此可見，在婺源人的心目中，仕重于商。而北方的晉商卻不同，晉商子弟多繼承父輩家業，依然經商。晉中優秀子弟經商，其次作胥吏，中材以下的子弟，父母才讓讀書應試，所以晉人中舉者之少是可想而知的，由于晉商缺乏上層建筑的基礎，一朝衰落，就陷入了萬劫不復之地。
　　兩者相逢，晉商粗直，徽商文雅。其結果也就不一樣了。清代揚州八大總商，徽人占了四個�；丈探�春任兩淮總商達四十年，頗得皇帝歡心，授予布政使之銜。胡雪巖也被朝廷授予布政使官銜，在中國歷史上，商人被授予這樣高官的商人，除了徽商就沒有了。婺源人培養宗族子弟讀書，核心是要借此壯大宗族勢力，所以，不惜以巨資舉辦書院學塾，婺源茶商亦源源不斷輸金捐資助辦學校，使婺源成為“東南鄒魯”文化發達、理學昌明的徽州儒學之首。朱熹、江永、胡伸等碩儒即產于婺源，以致明代大文豪湯顯祖發出了“一生癡絕處，無夢到徽州”的感嘆。從唐朝開科取仕以來，一千多年的歷史中，整個中國也不過產生了10萬名左右進士，而彈丸之地的婺源居然有七百多名學子中了進士。這在全國是絕無僅有的，不能不嘆為奇跡。建縣以來，直至清代，婺源官吏大至吏部尚書、兵部尚書，小至縣令、縣丞有2600多人。這些官吏的親朋好友形成了一道堅固的商業保護網，婺源茶商由此進入了一個全盛時代。
　　婺源茶商哀師必勝
　　歷史上的“徽商”，名揚天下。婺源茶商當然功不可沒，但隨著“徽商”的完結，封建社會的衰亡，覆巢之下無完卵，婺源茶商的興盛似乎也走到了歷史的盡頭。“婺綠”黃了。突如其來，令人駭然?
　　“婺綠”是如何黃了的，又是如何陷入“四面楚歌”的？冰凍三尺，非一日之寒，這是有一定的原因的。
　　原因一：大凡婺源茶商致富后，回鄉光宗耀祖，修建宗祠，扶助族中貧窮，以固族中宗法關系。這要耗費一筆重資。
　　原因二：捐資助學興公益事業，振興桑梓人文。置祀田、建學宮、修會館，多揮金不惜。
　　原因三：以課稅、捐輸等形式奉納給當地官府。如婺源茶商朱文熾，咸豐已未，捐助徽防軍餉數千金。
　　原因四：捐納、捐監的耗費，清代實行捐納制，官職可定價出售，為了躋身于官紳行列，婺商不得不付出一筆可觀的商業利潤。據徽州《鬮書契底》稱“捐監授職，計費匪輕�！痹谇宕�婺源的眾多茶商��，如潘開祥之五品銜，汪慶瀾之奉政大夫，胡德禮之職監等，無一不是用巨金捐納所得。
　　清代婺源茶商所獲得的商業利潤，除了一部分用于肥家潤身外，相當一部分都用于鞏固宗法勢力，培植、擴大封建勢力上了，而從沒有投資其他產業的。這也正是資本主義社會中商人固有的通病。
　　進入上世紀九十年代，“婺綠”又勃發生機，如春風霽月，顯出了她風情萬千的古色古香的品牌，進而躋身國際市場。